"Allegro bierze kilkanaście procent" - to zdanie słyszymy najczęściej i najczęściej jest błędne. Prowizja kategorii to tylko pierwsza warstwa kosztów. Realny koszt sprzedaży na Allegro w 2026 roku to suma co najmniej czterech składników, a przy niskiej marży potrafi on zamienić rentowną na papierze sprzedaż w stratę.
Z czego składa się realny koszt sprzedaży
Warstwa 1: prowizja od sprzedaży
Prowizja zależy od kategorii produktowej i jest naliczana od wartości transakcji wraz z kosztem dostawy. W zależności od kategorii waha się od kilku do kilkunastu procent. To koszt bazowy, który płacisz od każdej sprzedaży - przewidywalny, ale to dopiero początek.
Warstwa 2: opłaty Smart!
Udział w Allegro Smart! podnosi konwersję, bo kupujący nie płaci za dostawę. Ale ten koszt dostawy przenosi się częściowo na Ciebie. Przy niskiej wartości koszyka i niskiej marży dopłata do Smart! bywa różnicą między zyskiem a stratą. To dźwignia, którą trzeba liczyć osobno dla każdej kategorii - rozkładamy ją w artykule o Allegro Smart! dla sprzedawcy.
Warstwa 3: Allegro Ads
To koszt, który najczęściej umyka w kalkulacjach, bo nie jest naliczany od pojedynczej transakcji, tylko od całego budżetu. Żeby policzyć realną marżę, musisz rozłożyć miesięczny koszt Ads na liczbę transakcji, które wygenerował. Po zmianach w 2026 roku - wyższych stawkach minimalnych CPC i dynamicznym modelu - ten koszt rośnie, a źle prowadzone kampanie potrafią go zawyżyć o 15-25% bez wzrostu sprzedaży. Jak nad tym panować, opisaliśmy w artykule o Allegro Ads w 2025/2026.
Warstwa 4: koszty ukryte
- Zwroty i reklamacje - koszt logistyki zwrotnej, ponownego pakowania, czasem utraty wartości towaru.
- Pakowanie i wysyłka - opakowanie, etykiety, czas pracy.
- Czas obsługi - odpowiadanie na pytania, obsługa dyskusji, zarządzanie kontem. To koszt realny, choć nie wychodzi z faktury.
Pełne wyliczenie na przykładzie
Weźmy produkt sprzedawany za 120 zł, którego koszt zakupu to 70 zł. Na papierze marża wygląda na 50 zł. Zobaczmy, co zostaje po wszystkich warstwach.
| Pozycja | Kwota | Co zostaje |
|---|---|---|
| Cena sprzedaży | 120,00 zł | 120,00 zł |
| Koszt zakupu towaru | -70,00 zł | 50,00 zł |
| Prowizja kategorii (ok. 12%) | -14,40 zł | 35,60 zł |
| Dopłata do Smart! (orientacyjnie) | -6,00 zł | 29,60 zł |
| Allegro Ads (rozłożone na transakcję) | -8,00 zł | 21,60 zł |
| Pakowanie i obsługa | -4,00 zł | 17,60 zł |
| Rezerwa na zwroty (uśredniona) | -3,00 zł | 14,60 zł |
Z pozornych 50 zł marży zostaje realnie około 14-15 zł, czyli ok. 12% ceny. To wciąż może być rentowne, ale dopiero ten poziom analizy pozwala podejmować decyzje cenowe i reklamowe bez ryzyka sprzedaży poniżej progu opłacalności. Liczby są przykładowe - Twoje policzysz dokładnie w kalkulatorze rentowności.
Sprzedawcy ustalają cenę na podstawie prowizji i kosztu towaru, pomijając Ads, Smart! i zwroty. Potem dziwią się, że obrót rośnie, a na koncie nie przybywa. Realna marża netto na poziomie pojedynczego SKU to jedyna liczba, na której warto opierać decyzje.
Jak nie sprzedawać ze stratą
Policz realną marżę netto dla każdego SKU, uwzględniając wszystkie cztery warstwy. Produkty poniżej progu rentowności albo przecenuj, albo wycofaj z reklamy, albo z oferty. Reklamuj agresywnie tylko to, co po pełnym koszcie nadal zarabia. Jeśli chcesz, żeby ktoś przeszedł przez Twoje koszty i wskazał, gdzie tracisz, zacznij od bezpłatnej analizy konta. Porównanie opłacalności Allegro z własnym sklepem znajdziesz w artykule własny sklep vs. Allegro 2026.
Najczęstsze pytania
Ile wynosi prowizja Allegro w 2026?
Prowizja od sprzedaży zależy od kategorii produktowej i zwykle mieści się w przedziale od kilku do kilkunastu procent wartości transakcji. Do tego dochodzą opłaty za Smart!, koszty Allegro Ads oraz zwroty. Dlatego realny koszt sprzedaży jest istotnie wyższy niż sama prowizja kategorii.
Czy w cenie na Allegro trzeba uwzględnić koszt reklamy?
Tak. Jeśli korzystasz z Allegro Ads, koszt reklamy to realny składnik kosztu sprzedaży i powinien być wliczony w marżę. Pominięcie go to najczęstsza przyczyna sprzedaży, która wygląda na rentowną, a w rzeczywistości przynosi minimalny zysk lub stratę.
Jak policzyć realną marżę na Allegro?
Od ceny sprzedaży odejmij koszt zakupu lub produkcji, prowizję kategorii, opłaty Smart!, przypadający na transakcję koszt Allegro Ads, koszt obsługi zwrotów oraz pakowania i wysyłki. To, co zostaje, to realna marża netto. Najwygodniej policzyć to w kalkulatorze rentowności.