Dlaczego to pytanie wróciło ze zdwojoną siłą
Jeszcze w 2024 roku odpowiedź była stosunkowo prosta: zacznij od Allegro, zbierz cashflow, potem myśl o własnym sklepie. Dziś ta formuła się posypała.
W ciągu ostatnich 12 miesięcy Allegro podniosło minimalne stawki CPC w reklamach, zmieniło strukturę opłat Smart!, ograniczyło komunikację z kupującymi i zwiększyło kontrolę nad ofertami przez algorytmy AI. Jednocześnie narzędzia do budowy własnego sklepu są tańsze i szybsze niż kiedykolwiek. Decyzja przestała być oczywista - dlatego warto ją przeliczyć od nowa.
Realne koszty Allegro w 2026 roku
Prowizja na Allegro to nie jest jeden koszt - to suma kilku nakładających się opłat, których łączna wysokość potrafi zaskoczyć nawet doświadczonych sprzedawców.
Z czego składa się rzeczywisty koszt sprzedaży?
- Prowizja podstawowa: od 4% do 16% wartości transakcji, zależnie od kategorii
- Allegro Ads (CPC): od 16 lutego 2026 wyższe stawki minimalne - w Zdrowiu i Urodzie wzrost o 15 groszy na kliknięcie
- Opłaty Smart!: od 2 marca 2026 uzależnione od wartości zamówienia - im wyższa kwota, tym większy udział sprzedawcy w kosztach dostawy
- Abonament: od 49 do 3000 zł miesięcznie, zależnie od pakietu
Przy sprzedaży 100 000 zł miesięcznie w kategorii Zdrowie i Uroda łączne koszty prowizji, reklamy i opłat Smart! mogą pochłonąć 15 000-20 000 zł. To budżet, który wystarczyłby na pełną obsługę SEO i Google Ads dla własnego sklepu przez kwartał.
Kiedy koszty Allegro rosną nieproporcjonalnie?
Trzy sytuacje, w których rachunek szczególnie boli:
- Duży katalog aktywnych ofert - każda oferta w reklamie to osobny koszt CPC, a nowe stawki minimalne "ciągną w górę" cały budżet kampanii
- Produkty o niskiej marży - przy marży 20% prowizja 12% zostawia Ci zaledwie 8% na wszystko inne
- Kategorie regulowane - częstsze zmiany zasad oznaczają wyższe ryzyko wstrzymania sprzedaży i nieplanowane koszty dostosowania
Realne koszty własnego sklepu w 2026 roku
Własny sklep nie jest darmowy - ma inne koszty niż Allegro, ale inaczej rozłożone w czasie. Kluczowa różnica: płacisz stałą kwotę, nie procent od każdej transakcji.
Koszty stałe (miesięczne)
- Oprogramowanie SaaS (Shoper, IdoSell, Shopify): 200-1000 zł/mies. zależnie od planu
- Hosting i domena: ok. 80-150 zł/mies. przy wydajnej infrastrukturze
- Bramka płatności: ok. 1,5-2,5% + stała prowizja - ale wciąż znacznie mniej niż Allegro
- Marketing (SEO + Google Ads): 2000-8000 zł/mies. na początku, malejący koszt na pozyskanie klienta wraz z rozwojem organicznego ruchu
Na Allegro każda kolejna sprzedaż generuje tę samą prowizję. We własnym sklepie koszty stałe rozkładają się na rosnącą liczbę transakcji - przy skali 100 zamówień miesięcznie unit economics wygląda zupełnie inaczej niż przy 1000.
Porównanie head-to-head - 6 wymiarów
| Kryterium | Allegro | Własny sklep |
|---|---|---|
| Czas do pierwszej sprzedaży | Szybki Kilka godzin. Gotowa baza 20 mln kupujących - nie musisz budować ruchu od zera. |
Długi 3-6 miesięcy do pierwszych efektów SEO. Wymaga inwestycji w ruch zanim pojawi się zwrot. |
| Koszty przy małej skali | Niższe Płacisz prowizję tylko od sprzedaży - brak kosztów stałych przy braku transakcji. |
Wyższe Abonament, marketing i utrzymanie niezależnie od liczby zamówień. |
| Koszty przy dużej skali | Rosną liniowo Prowizja 15-30% nie spada niezależnie od wolumenu. Im więcej sprzedajesz, tym więcej oddajesz. |
Maleją jednostkowo Koszty stałe rozkładają się na więcej transakcji. Przy skali marża rośnie. |
| Budowanie marki | Ograniczone Kupujący robią zakupy "na Allegro", nie "u Ciebie". Brak możliwości budowania własnej bazy e-mailowej. |
Pełna kontrola Własna identyfikacja, newsletter, program lojalnościowy, retargeting - wszystko Twoje. |
| Ryzyko platformy | Wysokie Zmiana regulaminu, blokada konta, wzrost prowizji - decyzje Allegro mogą zatrzymać Twój biznes z dnia na dzień. |
Niskie Własny sklep to Twój majątek. Nie jesteś uzależniony od decyzji jednej firmy. |
| Ekspansja zagraniczna | Ograniczona Allegro działa w Polsce, Czechach i kilku innych krajach CEE - poza tym brak zasięgu. |
Nielimitowana Własny sklep możesz skalować na dowolne rynki bez ograniczeń platformy. |
Kiedy wybrać Allegro - a kiedy własny sklep?
Nie ma jednej odpowiedzi. Jest za to konkretna matryca decyzji, którą stosujemy przy analizie klientów.
Allegro to lepszy wybór, gdy:
- Testujesz nowy produkt i chcesz szybko sprawdzić popyt bez budowania ruchu
- Sprzedajesz towary, gdzie kupujący kieruje się wyłącznie ceną i nie szuka "marki"
- Jesteś na początku i nie masz budżetu na 6-miesięczną inwestycję w marketing sklepu
- Twoja kategoria ma wysoką rotację i niską marżę - liczy się wolumen, nie lojalność
- Chcesz szybkiego cashflow na sfinansowanie wzrostu
Własny sklep to lepszy wybór, gdy:
- Sprzedajesz powyżej 50-100 tys. zł miesięcznie i prowizje stanowią Twój największy koszt
- Masz lub budujesz markę - klienci wracają do Ciebie, nie do "Allegro"
- Myślisz o ekspansji zagranicznej poza rynki CEE obsługiwane przez Allegro
- Chcesz zbierać bazę klientów i prowadzić własny marketing e-mailowy
- Sprzedajesz produkty z historią, contentową narracją lub community wokół marki
Model hybrydowy - dlaczego "i jedno, i drugie" wygrało w 2026
Najskuteczniejsi sprzedawcy, których obsługujemy, nie zadają sobie już pytania "Allegro czy sklep". Zadają pytanie: jak optymalnie rozłożyć rolę każdego kanału?
Model, który sprawdza się najlepiej przy skali powyżej 200-300 tys. zł miesięcznie:
- Allegro - kanał do pozyskiwania nowych klientów i szybkiej rotacji towaru. Traktujesz prowizję jako koszt akwizycji, nie jako koszt sprzedaży.
- Własny sklep - kanał do budowania lojalności, obsługi powracających klientów i wyższych marż. Tu zarabiasz naprawdę.
- Różnicowanie cenowe - część sprzedawców utrzymuje na Allegro ceny wyższe o 5-10%, kompensując prowizję bez tracenia widoczności.
Pierwsza rzecz, którą analizujemy przy audycie każdego konta Allegro, to udział kosztów sprzedaży w przychodzie brutto. Jeśli przekracza 22-25% - to sygnał, że kanał własnego sklepu powinien już działać równolegle. Jeśli klient nie ma własnego sklepu, a ten próg jest przekroczony, traci od kilku do kilkudziesięciu tysięcy złotych miesięcznie na zbędnych prowizjach.
Co zmienić w strategii już teraz
5 kroków, które rekomendujemy klientom w Q2 2026
- 01 Policz swój rzeczywisty CAC na Allegro - zsumuj prowizje, koszty Ads i opłaty Smart! za ostatni kwartał i podziel przez liczbę nowych klientów. To Twój koszt pozyskania. Porównaj go z CAC własnego sklepu.
- 02 Zidentyfikuj produkty, które ciągną marżę w dół - nie każdy SKU opłaca się na Allegro. Kategorie z prowizją powyżej 12% i niską ceną jednostkową często generują sprzedaż bez zysku.
- 03 Sprawdź potencjał SEO swojej kategorii - zanim zainwestujesz w własny sklep, zweryfikuj, czy Twoi potencjalni klienci szukają produktów w Google. Jeśli tak - własny sklep z SEO może być najtańszym kanałem w perspektywie 12 miesięcy.
- 04 Przygotuj oferty pod nowy system wariantów - od 14 kwietnia 2026 Allegro wyłącza starą wielowariantowość. Brak przygotowania = spadek widoczności i efektywności kampanii Ads.
- 05 Zacznij zbierać bazę e-mailową już teraz - niezależnie od kanału sprzedaży. Od 2026 Allegro ogranicza komunikację z kupującymi. Własna baza to jedyne aktywo, którego żadna platforma Ci nie zabierze.
Rok 2026 pokazuje wyraźnie: Allegro wciąż jest potężnym narzędziem do pozyskiwania nowych klientów i testowania rynku. Ale nie jest i nigdy nie było miejscem do budowania marki i maksymalizacji marży. Im szybciej zaczniesz traktować te dwa kanały jak komplementarne - nie konkurujące - tym lepsze wyniki zobaczysz w rachunku zysków i strat.