Dlaczego ten artykuł powstał teraz

Przez ostatnich kilkanaście miesięcy Allegro Ads ewoluowało szybciej niż w całej poprzedniej dekadzie. Dynamiczne CPC, nowy interfejs, podwyżki stawek minimalnych, reklamy wideo w modelu CPM, AI w weryfikacji ofert - te zmiany razem tworzą zupełnie inną grę. I wymagają zupełnie innej strategii.

Poniżej zebraliśmy wszystko, co istotne: co się zmieniło, kiedy i - przede wszystkim - jak to wpływa na Twój ROAS.

+37% Wzrost ROAS w pilotażu Dynamicznego CPC (VIII-IX 2025)
+15 gr Wzrost min. stawki CPC w kategorii Zdrowie i Uroda (od 16.02.2026)
20.10.25 Data startu Dynamicznego CPC dla wszystkich sprzedawców

Chronologia zmian - od czego zacząć

Zanim wejdziemy w szczegóły, warto zobaczyć wszystkie zmiany na jednej osi czasu. To dużo - i to właśnie jest problem wielu sprzedawców, którzy zdążyli przegapić połowę z nich.

Sierpień - Wrzesień 2025
Pilotaż Dynamicznego CPC
Allegro testuje nowy algorytm na zamkniętej grupie sprzedawców. Wyniki imponują - wyraźna poprawa konwersji przy zbliżonym budżecie w porównaniu do klasycznego CPC.
20 Października 2025
Oficjalny start Dynamicznego CPC
Wszyscy sprzedawcy zyskują dostęp do opcjonalnego trybu AI do zarządzania stawkami w Ofertach sponsorowanych. Jednocześnie Smart! obejmuje oferty aptek.
17 Listopada 2025
Nowy panel Allegro Ads
Allegro uruchamia przeprojektowany interfejs zarządzania kampaniami. Stary panel dostępny "awaryjnie" do marca 2026 - po tej dacie nowy widok staje się jedynym standardem.
16 Lutego 2026
Wyższe minimalne stawki CPC + AI w weryfikacji ofert
Allegro podnosi minimalne stawki CPC dla Ofert sponsorowanych w wynikach wyszukiwania. W kategoriach Zdrowie i Uroda oraz Firma i Usługi wzrost sięga 15 groszy. Wchodzą też chronione marki i AI analizujące jakość ofert.
2 Marca 2026
Nowe opłaty Smart! + limity prowizji
Opłaty dla sprzedawców za program Smart! uzależnione od wartości zamówienia. Im wyższa kwota transakcji, tym większy udział sprzedawcy w kosztach dostawy.
14 Kwietnia 2026
Wyłączenie wielowariantowości ofertowej
Allegro kończy obsługę wielowariantowości w starym formacie - oferty będą prezentowane wyłącznie w oparciu o warianty produktowe zgodne z nowym katalogiem.

Dynamiczne CPC - największa zmiana od lat

Dynamiczne CPC to bez wątpienia najważniejsza zmiana w systemie reklamowym Allegro od wielu lat. Zamiast ustalać stałą maksymalną stawkę za kliknięcie, sprzedawca podaje docelowy średni koszt kliknięcia, a algorytm robi resztę.

Jak to działa? System w czasie rzeczywistym analizuje dziesiątki sygnałów - wyszukiwaną frazę, historię zakupową kupującego, dane oferty, kontekst wyświetlania. Gdy szansa na konwersję jest wysoka, automatycznie podnosi stawkę powyżej ustawionego CPC. Gdy maleje - obniża ją i oszczędza budżet.

Co mówią dane z pilotażu?

Program testowy trwał od 1 sierpnia do 30 września 2025. Wyniki w porównaniu do klasycznej strategii Maksymalnego CPC pokazały wyraźną poprawę - zarówno ROAS, jak i całkowita liczba transakcji wzrosła przy zbliżonym budżecie reklamowym. Konkretne liczby Allegro nie upubliczniło, ale sprzedawcy biorący udział w pilotażu raportowali wzrosty konwersji rzędu kilkudziesięciu procent.

Dla kogo Dynamiczne CPC ma sens?

Allegro wskazuje kilka warunków, przy których algorytm działa najlepiej:

  • Masz już aktywne kampanie z historią kliknięć i konwersji
  • Zależy Ci na poprawie ROAS, nie tylko na liczbie kliknięć
  • Twoje grupy reklam są jednorodne (podobne produkty, podobna cena)
  • Możesz dać algorytmowi minimum 2 tygodnie na naukę

3 zasady wdrożenia Dynamicznego CPC

  • 01 Zacznij od ofert z najwyższą historyczną konwersją - algorytm ma wtedy dane, od których może się uczyć szybciej.
  • 02 Dla ofert o wysokiej szansie na sprzedaż ustaw maksymalny CPC nawet na poziomie dwukrotności docelowej stawki - to daje algorytmowi przestrzeń do licytowania.
  • 03 Porównaj wyniki z klasycznym CPC po 2-3 tygodniach, nie wcześniej. Zbyt szybka ocena = błędne wnioski.

Wyższe stawki minimalne CPC - ile to kosztuje w praktyce?

Od 16 lutego 2026 Allegro podniosło minimalne stawki CPC dla Ofert sponsorowanych wyświetlanych na liście wyników wyszukiwania. To istotna zmiana strukturalna - platforma po raz pierwszy rozdzieliła rozliczenia kliknięć według miejsca emisji reklamy.

Kategorie, które odczują zmianę najbardziej:

  • Zdrowie i Uroda - wzrost stawki minimalnej o 15 groszy
  • Firma i Usługi - wzrost stawki minimalnej o 15 groszy
  • Kilkanaście innych kategorii - wzrosty od kilku do kilkunastu groszy
Co to oznacza dla sprzedawców z dużymi katalogami? Sprzedawcy prowadzący setki równoległych kampanii muszą zrewidować budżety. Automatyczne stosowanie najwyższej stawki CPC do wszystkich produktów "ciągnie w górę" koszty dla całej grupy. Segmentacja według kategorii i miejsc emisji staje się obowiązkiem, nie opcją.

Jak reagować?

Nie traktuj każdej kampanii jednakowo. Kluczowe działania po podwyżce:

  • Zweryfikuj, które kategorie faktycznie generują ROAS uzasadniający nowe stawki
  • W kategoriach z niskim ROAS zastanów się nad wstrzymaniem lub przeniesieniem budżetu
  • Skorzystaj z indywidualnych podsumowań dostępnych w Sales Center → Finanse → Podsumowanie opłat, które Allegro udostępniło razem ze zmianą

Nowy panel Allegro Ads - nie tylko kosmetyka

Od 17 listopada 2025 wszyscy sprzedawcy mają dostęp do przeprojektowanego interfejsu panelu Allegro Ads. Od marca 2026 stary widok jest już historią - nowy panel to jedyny standard.

Kluczowe zmiany w interfejsie:

  • Kontekstowe widoki - widzisz tylko metryki i funkcje istotne dla danego formatu reklamy, bez informacyjnego szumu
  • Grupowe operacje - masowe zmiany stawek, statusów i budżetów bez klikania w każdą kampanię z osobna
  • Błyskawiczna edycja inline - zmiana CPC bezpośrednio z poziomu listy kampanii
  • Zaawansowane filtrowanie - sortowanie według ROAS, CPO, kliknięć i konwersji w jednym miejscu

Reklamy wideo w CPM - nowy format, nowe zasady gry

Allegro Ads rozszerzyło dostępne formaty o reklamy wideo rozliczane w modelu CPM (koszt za 1000 wyświetleń). To zmiana kierunku - platforma wyraźnie sygnalizuje, że chce przejąć część budżetów, które dotąd trafiały do Meta i YouTube.

Co warto wiedzieć o formacie wideo:

  • Model CPM oznacza płatność za wyświetlenia, nie kliknięcia - dobry do budowania zasięgu i rozpoznawalności marki
  • Emisja w kontekście zakupowym Allegro (kupujący jest tu, bo szuka produktu) daje inne zachowania niż wideo w social media
  • Format wymaga osobnego podejścia do kreacji - krótkie, mocne, z jasnym CTA prowadzącym do oferty
Nasza rekomendacja Nie traktuj formatu wideo jako zamiennika Ofert sponsorowanych. To inne narzędzie do innego etapu lejka - budowanie świadomości przed zakupem. Najlepiej działa w połączeniu z retargetingiem w Ofertach sponsorowanych.

Co jeszcze wchodzi w 2026 - zmiany poza Ads

Allegro Ads to tylko część pakietu zmian. Kilka innych modyfikacji bezpośrednio wpływa na efektywność reklam i koszty prowadzenia kampanii:

AI w weryfikacji ofert (od 16.02.2026)

Allegro wdrożyło systemy machine learning do automatycznej weryfikacji jakości ofert. Algorytmy analizują kompletność danych, zgodność z katalogiem produktów i ryzyko naruszenia regulaminu. Oferty niespełniające standardów mogą być odrzucane bez udziału moderatora.

Ograniczenie automatycznych wiadomości (2026)

Od 2026 roku Allegro ogranicza możliwość wysyłania automatycznych wiadomości do klientów poza systemem platformy. Komunikacja po zakupie przenosi się wyłącznie do Centrum Wiadomości. To ograniczenie działań remarketing i follow-up - wyżej ceniona staje się jakość obsługi w ramach platformy.

Wyłączenie wielowariantowości ofertowej (14.04.2026)

To zmiana strukturalna dotykająca sprzedawców z katalogiem wariantów (rozmiar, kolor). Oferty muszą być skonstruowane w oparciu o nowy system wariantów produktowych z katalogu Allegro. Brak przygotowania może oznaczać spadek widoczności i efektywności kampanii Ads powiązanych z tymi ofertami.

Podsumowanie: jak dostosować strategię?

Allegro Ads w 2026 roku daje więcej narzędzi niż kiedykolwiek. Ale stawki rosną, algorytmy są bardziej wymagające, a konkurencja o wyświetlenia coraz większa. Oto co robimy na kontach naszych klientów:

5 działań, które wdrażamy teraz

  • 01 Audyt kampanii pod kątem nowych stawek minimalnych - sprawdzamy, które grupy reklam mają ustawione CPC poniżej nowych minimów i korygujemy budżety.
  • 02 Segmentacja według ROAS i miejsca emisji - oddzielamy kampanie z wysokim ROAS od tych, gdzie reklama nie zwraca się na nowych stawkach.
  • 03 Test Dynamicznego CPC na top-SKU - zaczynamy od 20% najlepszych ofert, dajemy algorytmowi 3 tygodnie, porównujemy z grupą kontrolną.
  • 04 Migracja ofert do nowego systemu wariantów przed 14 kwietnia - im wcześniej, tym mniejsze ryzyko utraty historii kampanii i pozycji w wynikach.
  • 05 Przygotowanie struktury na format wideo - dla klientów z rozpoznawalną marką testujemy pierwsze kreacje CPM jako górną część lejka.

Rok 2025/2026 pokazuje wyraźnie: Allegro Ads przestało być narzędziem dla małych budżetów i nieskomplikowanych kampanii. To coraz bardziej zaawansowany ekosystem, który nagradza sprzedawców myślących strategicznie - i bezlitośnie podnosi koszty tym, którzy działają według starych wzorców.

Zespół VeloMarketplace

Specjaliści Allegro Ads · Obsługa marketplace