Jak zwiększyć sprzedaż na Erli

Zanim zaczniesz kręcić śrubami, warto zrozumieć, gdzie jesteś. Erli jest młodszym i wciąż rosnącym marketplace, który buduje pozycję na jednym prostym obietnicy - ma być tańszy dla sprzedawcy i atrakcyjniejszy cenowo dla kupującego. Model rozliczenia zwykle opiera się na prowizji od sprzedaży, czyli płacisz przede wszystkim wtedy, gdy realnie sprzedasz. Dokładne stawki i zasady zależą od kategorii i aktualnych reguł platformy, ale sam charakter modelu ma dla wzrostu ogromne znaczenie.

Dlaczego? Bo skoro nie płacisz za samo wystawienie, ryzyko dołożenia kolejnej oferty jest niskie. A skoro platforma jest młodsza, w wielu niszach konkurencja jest po prostu rzadsza niż na zatłoczonym Allegro. To dwie dźwignie, których na dojrzałym rynku często już nie masz. Poniżej trzy liczby, które warto mieć z tyłu głowy, planując wzrost na Erli.

Jeśli dopiero zakładasz konto i wystawiasz pierwsze oferty, zacznij od podstaw opisanych w jak sprzedawać na Erli - ten wpis zakłada, że masz już sprzedaż i chcesz ją rozkręcić.

Cena jako dźwignia numer jeden

Na Erli cena waży więcej niż na wielu innych platformach. Powód jest prosty: spora część ruchu przychodzi tu z nastawieniem na okazję. Kupujący porównuje, filtruje po cenie i często wybiera najtańszą sensowną opcję. To znaczy, że pozycjonowanie cenowe jest tu realnym narzędziem sprzedażowym, a nie tylko efektem ubocznym marży.

To jednak nie jest zaproszenie do wojny cenowej. Zejście na siłę poniżej progu rentowności to sprzedaż ze stratą, nawet jeśli licznik zamówień rośnie. Zasada, którą powtarzamy klientom, jest zawsze ta sama - najpierw policz realny koszt jednej transakcji, dopiero potem ustalaj cenę. Jak to rozłożyć na warstwy, pokazujemy w osobnym wpisie ile kosztuje sprzedaż na Erli.

Widoczność oferty i wyszukiwarka

Druga warstwa to bycie widocznym. Najlepsza cena nic nie da, jeśli klient nie trafia na Twoją ofertę albo nie chce w nią kliknąć. Na młodszym marketplace kompletność karty produktu potrafi zrobić różnicę szybciej niż gdziekolwiek indziej, bo wielu sprzedawców robi to po łebkach. Konkretne zasady rankingu zależą od aktualnych reguł Erli, ale kilka rzeczy działa uniwersalnie.

To nie jest praca jednorazowa. Kartę produktu warto traktować jak żywy element, który dopracowujesz na podstawie tego, co się sprzedaje, a co leży. Kilka poprawionych ofert tygodniowo daje po miesiącu wymierny efekt.

Szeroki katalog i długi ogon

Skoro wystawienie w modelu prowizyjnym jest tanie, szeroki katalog przestaje być kosztem, a staje się dźwignią zasięgu. Każda dodatkowa, sensowna oferta to kolejne wejście, przez które klient może trafić do Twojego sklepu. Na młodszym marketplace, gdzie w wielu niszach jest rzadziej, długi ogon - produkty mniej oczywiste, poboczne warianty, akcesoria - potrafi dołożyć sprzedaż tam, gdzie na Allegro dawno wygrałby ktoś większy.

Nie chodzi o zaśmiecanie konta byle czym. Chodzi o świadome poszerzanie oferty o to, co pasuje do Twojej kategorii i realnie ma popyt. Poniżej zestaw głównych dźwigni wzrostu z oceną nakładu, żeby było jasne, od czego zacząć.

Zaczynaj od góry tabeli. Tanie w nakładzie, szybkie w efekcie dźwignie robisz najpierw, a dopiero potem bierzesz się za te, które wymagają czasu i konsekwencji.

Opinie, dostawa i zaufanie

Na rosnącym marketplace klient jest ostrożniejszy niż na platformie, którą zna od lat. Dlatego trzecia warstwa - zaufanie - potrafi zdecydować o tym, czy przy równej cenie wybierze Ciebie, czy konkurenta. Zaufanie budują pozytywne opinie, krótki i przewidywalny czas realizacji, sensowne koszty i opcje dostawy oraz szybka, ludzka obsługa pytań i zwrotów. To nie brzmi spektakularnie, ale to właśnie te rzeczy robią różnicę w powracalności.

Jeśli zastanawiasz się, jak te dźwignie wypadają na tle Allegro i którą platformę traktować priorytetowo, rozkładamy to w porównaniu Erli vs Allegro.

Kiedy oddać to w ręce agencji

Większość powyższych rzeczy da się na starcie ogarnąć samodzielnie. Problem pojawia się przy skali - gdy Erli zaczyna dowozić realny obrót, dokłada się do Allegro i innych kanałów, a doba się nie rozciąga. Poniżej prosty sposób, żeby ocenić, na jakim etapie jesteś.

Jeśli rozpoznajesz się w dwóch dolnych wierszach, to sygnał, że warto przekazać prowadzenie kanału komuś, kto robi to na co dzień. Na czym polega taka obsługa sprzedaży na Erli po naszej stronie, opisujemy na osobnej zakładce.

Podsumowanie

Wzrost na Erli nie jest magią. To trzy warstwy ułożone w odpowiedniej kolejności: dobra cena z zachowaną marżą, oferta, która jest widoczna i klikalna, oraz zaufanie budowane opiniami, dostawą i obsługą. Model prowizyjny i mniejsza konkurencja w wielu niszach dają Ci dźwignie, których na dojrzałym rynku często już nie ma - szeroki katalog i długi ogon kosztują tu mniej niż gdzie indziej.

Zacznij od rzeczy tanich i szybkich, potem buduj to, co wymaga czasu. A jeśli chcesz, żeby ktoś przeszedł przez Twoje konto i wskazał, gdzie zostawiasz sprzedaż na stole, umów się na bezpłatną analizę. Pokażemy konkrety, bez owijania.

Najczęstsze pytania