Ile kosztuje sprzedaż na Erli? Prowizje, opłaty i realna marża

Model kosztów Erli: płacisz, gdy sprzedasz

Erli to młodszy, rosnący polski marketplace, który pozycjonuje się jako tańsza alternatywa dla Allegro. Jego przewagą w komunikacji jest prostota rozliczeń: zamiast abonamentu i opłat za wystawianie ofert model opiera się przede wszystkim na prowizji od sprzedaży. Inaczej mówiąc, koszt platformy pojawia się dopiero wtedy, gdy realnie coś sprzedasz - w zależności od aktualnych zasad platformy.

Dla wchodzącego sprzedawcy to niski próg wejścia. Możesz przetestować asortyment bez dużych kosztów stałych i bez ryzyka, że zapłacisz za samą obecność. Problem w tym, że niski koszt wejścia to nie to samo co wysoka marża. Zanim uznasz, że "na Erli jest po prostu taniej", warto rozłożyć cały rachunek na części. Jak wygląda to od strony codziennej obsługi, pokazujemy w zakładce obsługi sprzedaży na Erli.

Z czego składa się realny koszt sprzedaży

Żeby policzyć, ile naprawdę zostaje z transakcji, warto rozbić koszt na powtarzalne warstwy. Nie wszystkie z nich wychodzą z faktury od platformy - część to koszty operacyjne, które łatwo pominąć w kalkulacji ceny.

• Prowizja od sprzedaży - główny koszt platformy, zależny od kategorii, naliczany od wartości transakcji.
• Obsługa płatności i rozliczeń - w zależności od zasad platformy bywa wliczona w prowizję lub rozliczana osobno.
• Pakowanie i wysyłka - opakowanie, etykiety, część kosztu logistyki po stronie sprzedawcy.
• Zwroty i reklamacje - logistyka zwrotna, ponowne pakowanie, czasem utrata wartości towaru.
• Opcjonalne narzędzia promocji - wyróżnienia i kampanie, jeśli z nich korzystasz, doliczane do kosztu kanału.
• Integracja i czas obsługi - utrzymanie feedu produktowego, odpowiadanie na pytania, zarządzanie kontem.

Prowizja od sprzedaży: jak jest liczona

Prowizja to serce modelu Erli i zwykle najważniejsza pozycja w koszcie platformy. Zależy od kategorii produktowej i jest naliczana od wartości transakcji - w zależności od aktualnych zasad platformy może obejmować także koszt dostawy. To koszt bazowy, który płacisz od każdej sprzedaży, ale w odróżnieniu od Allegro rzadko obudowany jest dodatkowymi obowiązkowymi opłatami.

Najważniejsza zasada: nie zakładaj jednej stawki dla całego asortymentu. Różne kategorie mogą być rozliczane inaczej, a zasady bywają aktualizowane, bo to wciąż rozwijająca się platforma. Zanim ustalisz cenę, sprawdź aktualną prowizję dla swojej konkretnej kategorii w cenniku Erli i podstaw ją do własnego wyliczenia, zamiast liczyć na pamięć.

Koszty poza prowizją, które łatwo pominąć

Sprzedawcy zwykle świetnie pamiętają o prowizji, a przegrywają marżę na kosztach, których nie widać na pierwszy rzut oka. Podział jest prosty: jedne pozycje masz podane w cenniku, inne musisz doliczyć sam.

To właśnie te ukryte pozycje decydują, czy "tańsza platforma" faktycznie zostawia Ci więcej w kieszeni. Przy niskiej wartości koszyka i niskiej marży potrafią zjeść większą część zysku niż sama prowizja.

Pełne wyliczenie na przykładzie

Weźmy produkt sprzedawany za 100 zł, którego koszt zakupu to 60 zł. Na papierze marża wygląda na 40 zł. Zobaczmy, co realnie zostaje po wszystkich warstwach kosztów. Liczby są przykładowe i mają pokazać metodę - swoje policz na aktualnych stawkach dla własnej kategorii.

Z pozornych 40 zł marży zostaje realnie około 23-24 zł, czyli mniej więcej 23% ceny. To wynik często korzystniejszy niż w analogicznym rachunku na Allegro, gdzie dochodzi warstwa Smart i presja na reklamę - ale zysk pojawia się dopiero wtedy, gdy policzysz wszystkie pozycje, a nie samą prowizję. Jak wypada bezpośrednie zestawienie obu kanałów na tym samym produkcie, rozkładamy w tekście Erli vs Allegro.

Jak liczyć realną marżę i nie sprzedawać ze stratą

Najczęstszy błąd wygląda tak samo na każdej platformie: cenę ustala się na podstawie kosztu towaru i prowizji, a resztę kosztów pomija. Potem obrót rośnie, a na koncie nie przybywa. Poniżej prosty proces, który temu zapobiega.

Jeśli chcesz, żeby ktoś przeszedł przez Twoje koszty i wskazał, gdzie tracisz marżę, zacznij od bezpłatnej analizy konta. A gdy podstawy kosztowe masz już policzone, kolejny krok to wyciśnięcie większej sprzedaży z tego samego asortymentu - o tym piszemy w poradniku jak zwiększyć sprzedaż na Erli.

Kiedy sprzedaż na Erli realnie się opłaca

Prosty model kosztów sprawia, że Erli dobrze sprawdza się już przy niskim wolumenie - próg wejścia jest niski, więc test niewiele kosztuje. Im większa skala, tym bardziej liczy się jednak każdy punkt marży i tym więcej daje uporządkowana obsługa konta oraz integracji. Poniżej orientacyjna mapa, kiedy warto prowadzić Erli samodzielnie, a kiedy z zewnętrznym wsparciem.

Jeśli Erli ma być u Ciebie poważnym kanałem, a nie eksperymentem, warto oddać obsługę, optymalizację kosztów i integracje w jedne ręce. Na czym polega taki model współpracy, pokazujemy w pełnej obsłudze sprzedaży. Wtedy zamiast zgadywać, czy "na Erli jest taniej", masz policzoną marżę netto i decyzje cenowe oparte na liczbach.

Najczęstsze pytania