Ile kosztuje sprzedaż na Morele.net?

Jak wygląda model kosztów na Morele.net

Zacznijmy od charakteru platformy, bo to on decyduje o rachunku. Morele.net to klasyczny marketplace transakcyjny - sklep z mocną pozycją w elektronice, IT i AGD, który obok własnej sprzedaży udostępnia miejsce sprzedawcom zewnętrznym. To ważne rozróżnienie: nie płacisz tu za kliknięcia jak w porównywarce ani za samo wystawienie ogłoszenia. Główny koszt pojawia się w momencie sprzedaży w postaci prowizji.

W praktyce oznacza to, że dopóki nie sprzedajesz, model jest dla Ciebie relatywnie lekki. Ale gdy sprzedaż rusza, każda transakcja niesie ze sobą kilka warstw kosztów naraz. I to właśnie ich zsumowanie, a nie sama prowizja, decyduje o tym, czy zarabiasz. Jeśli dopiero zastanawiasz się nad wejściem, warto najpierw zrozumieć jak w ogóle działa sprzedaż na Morele.net, a potem podłożyć pod to liczby.

Z czego składa się koszt sprzedaży

Realny koszt sprzedaży to nigdy jedna pozycja. Poniżej najczęstsze składniki, które trzeba wziąć pod uwagę, zanim ustalisz cenę półkową. Część z nich jest w dużej mierze narzucona, część realnie da się optymalizować - i to jest dobra wiadomość.

Zwróć uwagę, że większość pól po prawej to kolor zielony. Prowizji nie przeskoczysz, ale logistyka, pakowanie, poziom zwrotów i wydatki na widoczność to obszary, w których naprawdę decydujesz o wyniku.

Prowizja od sprzedaży - jak działa i od czego zależy

Prowizja to serce modelu kosztowego na Morele.net. Naliczana jest od zrealizowanej sprzedaży, a jej wysokość zależy przede wszystkim od kategorii, w której sprzedajesz, oraz od aktualnych zasad platformy. Nie ma jednej uniwersalnej stawki dla całego asortymentu - i dobrze, żebyś nie zakładał, że jest.

Dlaczego to takie istotne? Bo dwie oferty z identyczną ceną półkową mogą mieć zupełnie inną opłacalność tylko dlatego, że siedzą w różnych kategoriach. W segmentach o niskiej marży jednostkowej, typowych dla elektroniki, kilka punktów procentowych prowizji potrafi zjeść większość zarobku. Dlatego stawkę dla swoich produktów zawsze sprawdzaj w regulaminie i cenniku, zanim policzysz cenę.

Koszty, o których łatwo zapomnieć

To tutaj najczęściej ucieka marża. Te pozycje nie zawsze widać w podsumowaniu transakcji, ale realnie obciążają każdą sprzedaż:

• Płatności online. Operator pobiera swoją część od wartości transakcji. Przy niskich cenach jednostkowych to zauważalny procent.
• Logistyka. Jeśli oferujesz darmową wysyłkę, jej koszt i tak ponosisz Ty - po prostu jest ukryty w cenie. Do tego dochodzą opakowania i wypełniacze.
• Zwroty. Klient ma prawo do zwrotu, a Ty ponosisz koszt logistyki powrotnej i ewentualnej utraty wartości towaru. To trzeba uśrednić i wliczyć w każdą sztukę.
• Czas i praca. Obsługa zamówień, pytań, reklamacji i wystawiania ofert to realny koszt, nawet jeśli robisz to sam. Godzina Twojej pracy ma wartość.
• Promocja. W konkurencyjnych kategoriach sama obecność nie wystarcza. Budżet na widoczność to koszt, który trzeba zaplanować, a nie dołożyć w panice.

Jeśli chcesz zderzyć ten rachunek z inną platformą, przygotowaliśmy osobne porównanie kosztów i mechaniki w tekście Morele.net vs Allegro - liczby wyglądają inaczej, gdy patrzysz na pełen koszt, a nie na jedną stawkę.

Jak policzyć realną marżę

Realna marża to nie różnica między ceną a kosztem zakupu towaru. To różnica między ceną a wszystkim, co ta sprzedaż faktycznie kosztuje. Wzór, który warto mieć w głowie, jest prosty:

Marża netto na sztuce = cena sprzedaży - koszt towaru - prowizja platformy - prowizja płatności - logistyka i pakowanie - uśredniony narzut na zwroty - koszt promocji przypadający na sztukę.

Kluczowe słowo to uśredniony. Zwroty i reklama nie pojawiają się przy każdej transakcji, ale występują regularnie, więc rozkłada się je na wszystkie sprzedane sztuki. Marżę licz osobno dla każdego produktu albo przynajmniej dla każdej grupy w tej samej kategorii - bo to kategoria decyduje o prowizji, a więc i o opłacalności.

Przykład kalkulacji krok po kroku

Weźmy produkt sprzedawany za 199 zł. Zaznaczam wyraźnie: poniższe stawki to założenia przyjęte na potrzeby przykładu, a nie oficjalne stawki Morele.net - swoje realne wartości podstawisz sam. Przyjmijmy prowizję platformy na poziomie 8%, prowizję płatności 2%, wysyłkę i pakowanie 17 zł, uśredniony narzut na zwroty 5 zł oraz koszt zakupu towaru 130 zł.

Prowizja platformy to około 16 zł, płatności około 4 zł, logistyka 17 zł, zwroty 5 zł. Razem koszty poza towarem to około 42 zł. Doliczając towar, łączny koszt sztuki wynosi około 172 zł.

Gdyby liczyć tylko prowizję i towar, wyszłoby ponad 50 zł zysku na sztuce. Po uwzględnieniu pełnego kosztu zostaje mniej więcej połowa tej kwoty. Ta różnica to dokładnie to, co decyduje o tym, czy skalowanie sprzedaży Cię buduje, czy topi.

Kiedy sprzedaż na Morele.net się opłaca

Nie każdy asortyment nadaje się na tę platformę tak samo. Zanim wejdziesz na większą skalę, sprawdź, po której stronie jesteś.

Jeśli nie masz pewności, po której stronie leży Twój asortyment, zamów bezpłatną analizę - policzymy opłacalność na Twoich realnych danych, zanim zainwestujesz czas i towar.

Jak obniżyć koszt sprzedaży i nie tracić marży

Skoro prowizji nie przeskoczysz, gra toczy się o pozostałe warstwy kosztów. Kilka rzeczy, które realnie ruszają wynik:

Im większa sprzedaż, tym mniej opłaca się liczyć to wszystko na kolanie. Poniżej orientacyjnie, kiedy warto oddać część pracy w ręce zewnętrzne:

Na tym właśnie polega nasza rola. W obsłudze sprzedaży na Morele.net pilnujemy pełnego rachunku kosztów, cen i logistyki, żeby marża nie znikała po drodze. A gdy fundament kosztowy jest już poukładany, kolejnym krokiem jest zwiększanie sprzedaży bez psucia rentowności.

Podsumowując: koszt sprzedaży na Morele.net to nie jedna liczba, tylko kilka warstw, które trzeba zsumować przed ustaleniem ceny. Prowizja zależy od kategorii, reszta zależy w dużej mierze od Ciebie. Policz marżę sztuka po sztuce, uśrednij zwroty i promocję, a decyzję o skalowaniu podejmuj na liczbach, nie na przeczuciu.

Najczęstsze pytania