Zanim policzymy marżę co do złotówki, warto zrozumieć samą konstrukcję. Kaufland nie działa jak porównywarka ani jak model CPC, gdzie płacisz za kliknięcia. To klasyczny marketplace transakcyjny na zapleczu dużej sieci retail: płacisz za dostęp (abonament) i za wynik (prowizja od sprzedaży). Reszta to opcje, które sam włączasz.
Model kosztów w pigułce
Na Kaufland koszt sprzedaży ma dwie warstwy. Pierwsza to stała: miesięczny abonament, który płacisz niezależnie od tego, czy sprzedałeś jedną sztukę, czy tysiąc. Druga to zmienna: prowizja naliczana od każdej zrealizowanej transakcji. To wszystko. Nie ma opłaty za samo wystawienie produktu, nie ma osobnej prowizji od obsługi płatności doliczanej na końcu. Dla sprzedawcy przyzwyczajonego do rozbudowanych cenników innych platform to duże uproszczenie, bo łatwiej przewidzieć koszt.
Ważny plus konstrukcyjny: jedno konto daje dostęp do wszystkich rynków, na których działa sieć - niemieckiego jako największego, austriackiego, czeskiego, słowackiego i kolejnych rynków w miarę ekspansji. Nie zakładasz osobnego abonamentu na każdy kraj. To zmienia rachunek opłacalności, bo stały koszt rozkładasz na sprzedaż z kilku rynków naraz. Jeśli dopiero rozważasz start, opis pełnego procesu wejścia znajdziesz we wpisie jak sprzedawać na Kaufland.
Abonament miesięczny: Basic i Plus
Abonament występuje w dwóch wariantach. Plan podstawowy (Basic) to koszt startowy w okolicach 40 EUR netto miesięcznie według aktualnego cennika platformy. Plan wyższy (Plus) kosztuje więcej i jego głównym wyróżnikiem jest możliwość dodania linku zwrotnego do własnego sklepu oraz dodatkowe udogodnienia. Rozliczenie jest miesięczne, a plany można zmieniać - dlatego wielu sprzedawców zaczyna od Basic i przechodzi na Plus dopiero, gdy widzi, że wolumen to uzasadnia.
Kwoty podane są w euro także dla rynku polskiego, bo Kaufland Global Marketplace prowadzi rozliczenia w tej walucie, choć na koncie widnieją równowartości lokalne. To istotne przy liczeniu marży - kurs euro wchodzi do Twojego rachunku kosztowego i warto go pilnować, zwłaszcza gdy większość Twojej sprzedaży idzie w złotówkach.
Prowizja od sprzedaży
Prowizja to serce kosztu i tutaj diabeł tkwi w dwóch szczegółach: ile procent i od czego. Wysokość zależy od rynku i od kategorii produktu. Na Kaufland.pl stawki są zwykle niższe niż na rynkach zachodnich, bo platforma buduje tu bazę sprzedawców. Na rynku niemieckim i pozostałych rynkach UE prowizje są wyższe.
| Rynek | Typowy zakres prowizji | Niższe kategorie | Wyższe kategorie |
|---|---|---|---|
| Kaufland.pl (Polska) | zwykle 4-12% | elektronika, sprzęt | moda, biżuteria, akcesoria |
| DE, AT, CZ, SK i kolejne rynki UE | zwykle 7-16% | elektronika, sprzęt | moda, biżuteria, akcesoria |
Konkretną stawkę dla swojej kategorii zawsze sprawdzaj w aktualnym cenniku platformy, bo Kaufland aktualizuje warunki. Zasada jest jednak stała: elektronika i sprzęt mają jedne z najniższych prowizji, a kategorie z wysoką marżą jednostkową, jak moda czy biżuteria, jedne z najwyższych.
Prowizja liczona jest od ceny brutto, czyli od kwoty płaconej przez klienta wraz z kosztem dostawy. Jeśli doliczasz wysoką dostawę, prowizja rośnie, bo naliczana jest od całości. Do samej prowizji dochodzi VAT, który dla czynnego podatnika VAT jest odliczalny - realnym kosztem zostaje więc sam procent.
Czego nie ma i za co dopłacisz
Zacznijmy od dobrej strony. Nie ma opłaty za wystawienie oferty, nie ma opłaty za jej utrzymanie w katalogu, a obsługa płatności jest wliczona w prowizję. To realnie odchudza cennik względem platform, które doliczają osobną prowizję od transakcji.
Koszty dodatkowe pojawiają się dopiero wtedy, gdy sam po nie sięgniesz albo gdy wymaga tego prawo danego rynku:
- Reklama sponsorowana - płatna promocja ofert w wynikach, rozliczana osobno. To dźwignia widoczności, nie koszt obowiązkowy. Jak jej używać sensownie, rozkładamy we wpisie jak zwiększyć sprzedaż na Kaufland.
- Obowiązki środowiskowe EPR - na rynkach takich jak Niemcy czy Francja dochodzą opłaty i obsługa rejestracji EPR. To koszt wynikający z przepisów, nie z samej platformy, ale wpada do Twojego rachunku.
- Vouchery i narzędzia dodatkowe - tworzenie kuponów bywa darmowe, ale za ich realizację potrafi dochodzić drobna opłata. Zawsze opcjonalne.
Jak policzyć realną marżę
Teoria to jedno, złotówki to drugie. Weźmy uproszczony przykład jednego zamówienia na Kaufland.pl. Załóżmy produkt sprzedany za 100 zł plus 20 zł dostawy, prowizja przykładowo 10% (Twoja realna stawka zależy od kategorii), koszt zakupu towaru 55 zł i realny koszt kuriera 18 zł.
| Pozycja | Kwota |
|---|---|
| Cena brutto z dostawą (podstawa prowizji) | 120 zł |
| Prowizja Kaufland (przykładowo 10% od 120 zł) | -12 zł |
| Koszt zakupu towaru | -55 zł |
| Realny koszt wysyłki | -18 zł |
| Zostaje przed abonamentem i podatkiem dochodowym | 35 zł |
Na tym etapie masz 35 zł na sztuce. Ale to jeszcze nie jest realna marża, bo nie doliczyliśmy abonamentu. Abonament jest stały, więc jego koszt na jedno zamówienie zależy wyłącznie od tego, ile sprzedajesz. Przy 30 zamówieniach miesięcznie abonament startowy rozkłada się na kilka złotych na sztukę i praktycznie znika w rachunku. Przy 5 zamówieniach ten sam abonament potrafi zjeść całą marżę z produktu. To jest sedno modelu i przechodzimy do niego niżej. Jeśli chcesz zestawić ten rachunek z modelem Allegro, gdzie prowizje i opłaty liczy się inaczej, mamy osobne porównanie: Allegro vs Kaufland.
Próg opłacalności
Kaufland spina się finansowo dopiero od pewnego wolumenu, bo stały abonament musi się rozłożyć na zamówienia. Poniżej orientacyjna skala - traktuj ją jako punkt startu do własnych obliczeń, nie jako sztywną regułę, bo wszystko zależy od Twojej marży jednostkowej.
Koszty pod kontrolą czy uciekają
Po kilku tygodniach sprzedaży od razu widać, czy rachunek kosztowy jest zdrowy. Oto sygnały, na które patrzymy u sprzedawców, których prowadzimy.
Koszty uciekają
- Abonament stanowi dużą część kosztów, bo wolumen jest niski
- Sprzedajesz w kategorii z wysoką prowizją bez wysokiej marży jednostkowej
- Doliczasz wysoką dostawę, przez co prowizja od brutto rośnie
- Płacisz Plus, ale nie wykorzystujesz jego przewag
- Reklama sponsorowana pali budżet bez zwrotu w sprzedaży
Koszty pod kontrolą
- Abonament rozkłada się na kilka złotych na zamówienie lub mniej
- Kategoria i marża jednostkowa niosą prowizję z zapasem
- Sprzedaż idzie z kilku rynków na jednym abonamencie
- Znasz realny koszt każdej sztuki, nie tylko obrót
- Reklama ma dodatni zwrot i jest świadomą decyzją
Jak obniżyć koszt sprzedaży
Realnego kosztu sprzedaży na Kaufland nie obniża się przez negocjowanie prowizji, bo ta jest z cennika. Obniża się go przez decyzje, które masz pod kontrolą.
5 dźwigni, które faktycznie działają
- 01Dopasuj asortyment do kategorii z rozsądną prowizją. Nie ma sensu wchodzić w kategorię z wysoką stawką, jeśli marża jednostkowa jest cienka.
- 02Wykorzystaj jeden abonament na wiele rynków. To najszybszy sposób, by koszt stały przestał być problemem - sprzedaż z DACH i Europy Środkowej dzieli tę samą opłatę.
- 03Pilnuj konstrukcji ceny i dostawy. Skoro prowizja liczona jest od brutto z dostawą, świadome ułożenie ceny i kosztu wysyłki realnie zmienia kwotę prowizji.
- 04Wybieraj plan pod wolumen, nie na wyrost. Plus ma sens, gdy realnie korzystasz z jego przewag. Do tego czasu Basic wystarcza.
- 05Licz na MER, nie na obrót. Patrz na to, ile z każdej wydanej złotówki na reklamę wraca w całej sprzedaży, a nie na sam procent prowizji w oderwaniu od reszty.
Model kosztów Kaufland jest przewidywalny, ale przewidywalny nie znaczy, że sam się optymalizuje. Jeśli chcesz zobaczyć, jak Twój konkretny asortyment wypadnie na tej platformie i przy jakim wolumenie wyjdziesz na plus, zrobimy to na Twoich liczbach - zamów bezpłatną analizę albo sprawdź, co obejmuje nasza obsługa sprzedaży na Kaufland.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje sprzedaż na Kaufland miesięcznie?
Na koszt składają się dwa elementy: stały abonament miesięczny (plan Basic startuje w okolicach 40 EUR netto, plan Plus wyżej) oraz prowizja od każdej sprzedaży. Prowizja zależy od rynku i kategorii i mieści się zwykle w przedziale od 4 do 16 procent. Nie ma opłaty za wystawienie oferty ani osobnej opłaty za obsługę płatności. Realny koszt liczysz jako abonament rozłożony na zamówienia plus procent od obrotu.
Od czego liczona jest prowizja Kaufland?
Prowizja naliczana jest od ceny brutto sprzedaży, czyli od kwoty, którą płaci klient wraz z kosztami dostawy. Do samej prowizji doliczany jest VAT, który dla czynnego podatnika VAT jest odliczalny, więc realnym kosztem pozostaje sam procent. Oznacza to, że im wyższą dostawę doliczasz do zamówienia, tym wyższa kwota prowizji, bo liczona jest od całości, a nie tylko od ceny samego produktu.
Czy Kaufland pobiera opłatę za wystawienie produktu?
Nie. Kaufland nie pobiera opłaty za wystawienie oferty ani za jej utrzymanie w katalogu. Obsługa płatności również jest wliczona w prowizję, więc nie ma osobnej prowizji od transakcji jak na części platform. Płacisz stały abonament oraz prowizję dopiero od zrealizowanej sprzedaży. Dodatkowe koszty pojawiają się tylko wtedy, gdy sam po nie sięgniesz, na przykład reklama sponsorowana, vouchery czy obsługa obowiązków środowiskowych EPR na danym rynku.